Коммерческое Предложение Письмо Образец
- Коммерческое Предложение Сопроводительное Письмо Пример
- Письмо Коммерческое Предложение О Сотрудничестве Образец
Cлужба бронирования гостиниц, система бронирования номеров - коммерческое предложение, образец текста. Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве и рекламное письмо? (образец, шаблон, Ошибки: - Заголовок может быть на любом языке, если этот. Что такое коммерческое письмо? Его назначение, особенности составления. Как выглядит шаблон коммерческого предложения на поставку товара в 2017 году? Многие задаются вопросом - как правильно написать коммерческое предложение или письмо, чтобы получить максимальный эффект. Пример предложения на поставку сельскохозяйственной продукции от производителя Смотреть образец коммерческого предложения;; Пример коммерческого. Коммерческое предложение на оказание услуг – это способ успешно продать соответствующий.
Отправили предложение о сотрудничестве клиенту? Поздравляем: вы только что увеличили вероятность заключения сделки на 50%. Ничего не забыли? По статистике, 60% менеджеров не включают в свои КП призыв к действию. А это фаталити. Мы обратились к экспертам копирайтинга и узнали, как составить коммерческое предложение, чтобы наверняка заинтересовать клиента.
Содержание Виды коммерческих предложений: какое выбрать? Вы собрались писать коммерческое предложение. Сначала ответьте себе на два вопроса: кому оно адресовано и с какой целью. От этого зависит его содержание. Автор книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство» Денис Каплунов подразделяет КП на горячие и холодные, а также выделяет 7 типов писем в зависимости от решаемой задачи. Разберемся в этой классификации подробнее.
Определяем целевую аудиторию По готовности совершить покупку аудитория делится на « холодную» и « горячую», поэтому и коммерческие письма принято делить на эти два типа. Дополнительно Денис Каплунов выделяет комбинированные КП. Горячее КП отправляется после телефонного разговора или встречи.
Потребности клиента вам уже известны, поэтому в текст включайте запрошенную им информацию: цену на определенную марку, а не на полный каталог, информацию по спецпредложению, а не полный прайс-лист и т.д. Начните текст так: «В продолжение нашей беседы, отправляю смету», «По итогам переговоров, по вашему запросу высылаю варианты решения обозначенной проблемы». Холодное КП создавайте для массовой рассылки тем клиентам, с которыми вы еще не контактировали, и которые не знают о вашей компании и продукте. В этом случае для каждого продукта (или группы продуктов) Вам достаточно составить один образец коммерческого предложения. Чаще встречаются комбинированные КП. Вы определяетесь со своей целевой аудитории, выясняете ее потребности, проведя маркетинговое исследование или опрос, и массово рассылаете заточенное под нее предложение. То есть это холодное письмо, составленное для определенной аудитории и отвечающее ее уникальным болям.
Семь поводов отправить коммерческое предложение Как правильно написать коммерческое предложение, основываясь на актуальной для компании цели? Денис Каплунов выделил семь типов КП, решающих разные задачи компании. Мы собрали их в удобную таблицу и указали важные нюансы.
Тип коммерческого предложения Ситуация Особенности Презентационное Представление новой для клиента компании-партнера Покажите плюсы сотрудничества или приобретения вашего продукта. Обновленного продукта Необходимо сообщить о новинке, модернизации товара Обрисуйте преимущества новой версии по сравнению с предыдущей.
Рассылается в том числе бывшим клиентам Акционное Проходящее стимулирующие мероприятие (распродажи, персональные цены) Укажите даты действия предложения или другие ограничители Благодарственное Получить обратную связь от клиента, выразить благодарность за сотрудничество Включить в КП дополнительный персональный оффер Поздравительное Акционное предложение, приуроченное к всеобщим праздникам Только персонализированное предложение, клиент должен почувствовать свою уникальность Пригласительное Предстоящее мероприятие, бизнес-презентация Рассылается существующим и потенциальным клиентам. Описать бонусы от посещения мероприятия Для «потерянных клиентов» Клиент отказался от ваших услуг/товаров в пользу конкурентов Убойное предложение (предварительно изучить товар конкурента). Периодически напоминать клиенту о себе Чек-лист для идеального коммерческого предложения: 8 обязательных пунктов Независимо от типа и вида, любое коммерческое предложение строится по единым правилам.
Вместе с Евгением Малышенко — копирайтером и автором о коммерческих предложениях — мы составили алгоритм, который поможет вам понять, как грамотно составить коммерческое предложение:. Название компании, логотип, контакты — в шапке КП. Если рынок очень официальный, то нужно указать и реквизиты юрлица. Название компании или имя сотрудника, которому вы направляете письмо. НЕ пишите в заголовке «Коммерческое предложение». Подберите что-то цепляющее, что заставит адресата отложить дела и ознакомиться с текстом.
Погуглите «100 величайших заголовков в истории копирайтинга», и что-то интересное обязательно придет вам в голову. Несколько вводных фраз, логически вытекающих из заголовка и готовящих почву для самого предложения.
Здесь можно обозначить проблему клиента, которую решит ваш продукт или как бы предугадать его потребности. То, что вы предлагаете клиенту.
Оффер должен быть конкретным. Сравните: «Предлагаем вам рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества» и «Предлагаем воспользоваться новым сервисом и сэкономить до 40% на доставке грузов вашим клиентам». Логичным продолжением оффера является описание выгод вашего предложения: предоставьте факты, конкретные цифры, примеры. Аргументация или продажа цены: убедите клиента, что ваше предложение стоит указанных денег.
Слишком дорого? Делайте упор на качестве и статусности.
Распишите, за счет чего удалось оптимизировать цену. Призыв к действию.
Подтолкните клиента к звонку, переходу по ссылке и пр. Выражайтесь конкретно (никаких «Если вас заинтересовало наше предложение») и используйте формулу «действие + стимулятор». Например: «Перейдите по ссылке прямо сейчас и получите скидку 30% на первый заказ». Имя и должность лица, ответственного за коммерческое предложение. Евгений Малышенко, копирайтер, эксперт по созданию коммерческих предложений: – Помните, что КП – это живая структура, а не железная схема. Нет какого-то одного способа написать сильное предложение.
Вы свободны организовать текст, как хотите. Важно, чтобы каждая часть КП служила вашей задаче. В хорошем коммерческом предложении нет бессмысленных элементов. Чем усилить КП? Добавьте ограничители, демонстрацию пользы товара, социальные доказательства.
Сделайте качественный дизайн. Как правильно составить письмо с коммерческим предложением Грамотно составленное предложение о сотрудничестве — это половина успеха. Но все старания окажутся напрасными, если письмо затеряется в почте клиента. Чтобы избежать катастрофы, а) обязательно укажите тему письма (опять же, НЕ «Коммерческое предложение», а что-то, побуждающее к прочтению); б) напишите емкое и информативное сопроводительное письмо. Оптимально составить письмо не более, чем из шести предложений, отвечающих на вопрос как и почему клиенту нужно ознакомиться с коммерческим предложением прямо сейчас. Примерное содержание сопроводительного письма:. поздороваться;.
представиться;. упомянуть предысторию общения (при наличии) и рассказать про предложение;. кратко раскрыть детали КП;. указать пару выгод из предложения;. призвать к действию. Евгений Малышенко, копирайтер, эксперт по созданию коммерческих предложений: – Можно разместить коммерческое предложение прямо в теле письма, а можно здесь лишь написать вступление, а КП приложить отдельным файлом.
Как именно поступить, зависит от ситуации. Например, если вы обращаетесь к конкретному человеку, опишите предложение в деловом письме. Универсальное КП, презентацию услуги или фирмы, логичнее приложить к сопроводительному письму.
Коммерческое Предложение Сопроводительное Письмо Пример
Целевое действие такого письма – скачать файл. Что касается заголовков и темы письма: на b2b рынках есть то, что работает всегда — это польза клиента: укажите ее. Читать по теме: Коммерческое предложение в два клика: используем CRM Чтобы каждый раз не думать, что написать в письме с коммерческим предложением, автоматизируйте этот процесс. CRM-системы позволяют генерировать коммерческие предложения по шаблону буквально за несколько кликов. А как показывает статистика, скорость в этом деле важна: от нее может зависеть решение клиента.
Письмо Коммерческое Предложение О Сотрудничестве Образец
Например, можно при помощи удобного редактора создать документ и добавить в него метки, куда программа сама автоматически вставит переменные данные — имя клиента, название товара, стоимость, сроки изготовления и так далее. Вам останется лишь зайти в карточку клиента, в один клик создать нужный документ, и система сама сформирует готовое коммерческое предложение. Прямо из CRM-системы его можно отправить клиенту на почту.
В CRM-программе SalesapCRM, чтобы протестировать конструктор документов и автоматизированную рассылку коммерческих предложений. Работа с клиентами еще никогда не была такой удобной! Читать по теме: Теперь вы знаете, как написать лучшее коммерческое предложение за 4 шага: определитесь, с какой целью и кому писать, проверьте КП по чек-листу, добавьте сопроводительное письмо и ждите положительный ответ. Мы уверены, что просьба «Вышлите нам свое КП» больше не заставит вас врасплох.